El contador y martillero necochense regresó de China con una mirada renovada sobre las oportunidades comerciales y la necesidad de adaptarse a un nuevo escenario. Consumo, precios, construcción, inmobiliario y turismo fueron algunos de los temas que analizó
El viaje a China no fue solamente una experiencia personal para Pablo Iglesias. El contador y martillero necochense, vinculado a distintos emprendimientos comerciales de la ciudad, regresó con la impresión de haber observado un mercado de una escala difícil de imaginar y, sobre todo, con la certeza de que los cambios en las formas de comprar y vender obligan a revisar permanentemente las estrategias.
En diálogo con Voces de la Tarde, programa que conduce Jorge Gómez por Radio Noticias Necochea 97.3, Iglesias contó su experiencia en la Feria de Cantón -es una feria comercial B2B de importación y exportación más grande del mundo-, un gigantesco encuentro comercial que, según relató, se extiende sobre más de 100 hectáreas y requiere varios días para recorrer apenas una parte de su oferta. Viajó interesado particularmente por los rubros vinculados con la construcción y artículos de farmacia, pero terminó encontrándose con un abanico mucho más amplio de posibilidades.
“Vas pensando en un negocio específico y terminás encontrándote con un mundo de posibilidades”, resumió. La diferencia de precios fue otra de las cuestiones que más lo impactó.
Mencionó, entre otros ejemplos, el costo de productos como los pañales, aunque también destacó la organización, limpieza y seguridad que observó durante su estadía.
Pero hubo algo que le llamó particularmente la atención, o sea la predisposición comercial. Según contó Pablo Iglesias, los empresarios con los que tomó contacto continuaron escribiéndole incluso después de finalizada la feria para ofrecerle productos, precios y alternativas. Una actitud que, en su opinión, muestra una cultura comercial permanentemente orientada a buscar oportunidades.
Esa experiencia la trasladó inmediatamente a la realidad argentina. Iglesias sostiene que hoy ya no alcanza con abrir las puertas de un comercio y esperar al cliente. “La demanda hay que encontrarla, hay que buscarla”, afirmó.
Su propia actividad es un ejemplo de esa diversificación. Participa de un emprendimiento vinculado con materiales para la construcción y una pinturería que están unificando y ampliando su presencia en avenida 75 entre 44 y 46, y con un nuevo espacio en avenida 75 y 42. También integra, junto a socios, un grupo de farmacias con establecimientos en Necochea, Quequén y Juan N. Fernández, y trabaja en Central Inmobiliaria junto a su padre.
En conjunto, esos emprendimientos representan una importante cantidad de puestos de trabajo y también una responsabilidad mensual que obliga a mirar cuidadosamente los números.
Para Pablo Iglesias, la Argentina atraviesa una transformación en las pautas de consumo. Después de años de convivir con la inflación, sostuvo, también cuesta acostumbrarse a un escenario de mayor estabilidad. Al mismo tiempo, el comercio tradicional debe convivir con las redes sociales, las plataformas digitales, Mercado Libre, las tiendas online y nuevas herramientas para llegar al consumidor.
“Si no te adaptás a esto, te quedás afuera del juego”, advirtió. Y consideró que el desafío no es exclusivo de los comerciantes: también alcanza a las profesiones y a prácticamente todas las actividades.
En el mercado inmobiliario observa actualmente algo más de movimiento, aunque con una advertencia: el precio debe ser razonable. El valor de una propiedad no puede definirse solamente desde la expectativa del propietario, porque finalmente “el precio lo pone el mercado”. Si una vivienda se muestra reiteradamente y no recibe ofertas, sostuvo, hay que revisar la tasación.
También rechazó atribuir exclusivamente a los alquileres elevados la existencia de locales comerciales vacíos. A su entender, abrir un comercio implica hoy afrontar mercadería, empleados, impuestos, servicios, tiempo y una inversión que debe sostenerse. En ese contexto, el consumidor de Necochea llega con dificultades a fin de mes y selecciona mucho más dónde y cómo gastar.
En cambio, señaló que la actividad gastronómica parece encontrar mejores respuestas. Comer, tomar un café o salir a tomar un helado continúan formando parte de los hábitos que muchas familias preservan, siempre que exista una combinación adecuada entre precio y producto.
En la construcción también percibe una recuperación moderada, impulsada por el comienzo de la primavera y por promociones bancarias que permiten financiar compras en cuotas. Pintar, arreglar o renovar una vivienda vuelve a aparecer como una posibilidad cuando el consumidor encuentra condiciones que puede afrontar.
Respecto del próximo verano, Pablo Iglesias coincidió en que la clave estará nuevamente en el equilibrio entre precio y servicio. Necochea tiene un perfil de turismo familiar y de clase media, por lo que considera que no se puede pretender trasladar automáticamente aumentos de costos al precio final. “Si te pasás de largo, no vendés nada”, sostuvo.
A su juicio, el turista compara permanentemente a través de internet y termina eligiendo no solamente por precio, sino también por lo que recibe a cambio. Como ejemplo mencionó departamentos con servicios adicionales que, pese a tener valores superiores, logran ocuparse porque ofrecen una experiencia diferenciada.
Finalmente, Iglesias dejó un mensaje para los jóvenes que tienen algún capital, oficio o proyecto y piensan en emprender. Su consejo fue sencillo: hacer, insistir y animarse incluso cuando el entorno recomiende prudencia excesiva.
Reconoció que se equivocó y que algunas iniciativas funcionaron y otras no, pero sostuvo que muchas veces de una equivocación surge una nueva oportunidad. “Hay que creer en lo que a uno le parece que va, aunque el resto te diga que no”, afirmó.
Y, después de recorrer China y observar otras realidades, su conclusión sobre Necochea fue también una declaración de pertenencia, o sea que sigue eligiendo vivir y trabajar en la ciudad. Consideró que está “todo por hacer” y que el desafío es dejar de esperar y comenzar a poner en valor las oportunidades que todavía existen.
